När man ska skaffa uppdrag behöver man ringa potentiella uppdragsgivare. Det kan kännas motigt att komma igång, så här är några tips​​:

• Sätt upp mål
  Små delmål, exempelvis ta en paus efter 10 ringda samtal, eller 3 som svarat​
  Större mål, som Per dag: 50 samtal, 15 som svarat, Per vecka: 200 samtal, 40 som svarat, 5 som gjort ett köp

• Ha visionen klart för dig, som exempelvis en fullbokad sommar, eller säkrad inkomst i ett halvår.
  Anpassa målen efter vad som är rimligt inom varje område; efter ett tag märker man hur många samtal man behöver ringa för att hitta någon som kan bli en kund.

• Börja med några enklare samtal för att bli varm i kläderna
  Ta inte det där jätteviktiga säljsamtalet först, utan välj några som känns enklare att ringa. När man har kommit igång känns det oftast enklare att bara fortsätta.

• Ha några nedskrivna punkter och kanske formuleringar klara innan du ringer.
  Det är alltid enklare när man känner sig förberedd.

• Tänk statistiskt
  Ta samtalen personligt, men se dem som en del av helheten: Varje samtal där ingen svarar, eller där någon inte är intresserad, är ett samtal närmre den som kommer att bli din nästa trogna kund.

• Tänk värsta scenariot
  Vad är det värsta som kan hända? Det finns troligen värre saker i livet än om någon säger nej i telefon.

• Bara börja
  Fundera inte för mycket, det blir bara svårare då. När allt är förberett för att ringa är det bara att börja. Det blir inte lättare av att vänta, däremot känns det mycket enklare när man väl har kommit igång.